Małemu sklepowi internetowemu monitoring cen konkurencji opłaca się wtedy, gdy ma co najmniej kilkaset produktów porównywanych po modelu lub EAN i kilku wyraźnych konkurentów. Przy kilkudziesięciu unikalnych pozycjach lepiej sprawdzać ceny ręcznie. Poniżej progi, rachunek i lista sytuacji, w których abonament się nie zwróci.
Od jakiej wielkości sklepu to ma sens
Granica nie biegnie przez obrót, tylko przez to, jak klient wybiera produkt. Jeśli kupujący wpisuje model, wchodzi na porównywarkę albo Allegro i sortuje po cenie, każda złotówka różnicy decyduje o zamówieniu. Wtedy nawet sklep z kilkuset pozycjami ma co tracić. Jeśli klient kupuje u ciebie, bo robisz produkt na zamówienie albo masz markę własną, porównywać nie ma z czym i monitoring niewiele zmieni.
Praktyczny test: weź dziesięć najlepiej sprzedających się produktów i wpisz ich nazwy w wyszukiwarkę. Jeśli przy większości widzisz co najmniej pięciu sprzedawców tego samego modelu, jesteś w grupie, której monitoring pomaga.
Ile pracy to oszczędza, a ile marży chroni
Ręczne sprawdzanie trzech konkurentów na dwudziestu produktach zajmuje około godziny dziennie, jeśli robisz to uczciwie, a nie z pamięci. To około dwudziestu godzin miesięcznie. Dla sklepu, w którym właściciel sam zajmuje się cenami, to jedna trzecia tygodnia pracy. Szczegółowy rachunek godzin dla trzech wielkości sklepu jest w artykule monitoring cen w Excelu czy w narzędziu.
Ważniejsza od czasu jest marża. Narzędzie pokazuje nie tylko, gdzie jesteś droższy, ale też gdzie możesz podnieść cenę, bo wszyscy konkurenci to zrobili. Rachunek zwrotu krok po kroku znajdziesz w artykule monitoring cen konkurencji, jak policzyć zwrot z inwestycji.
Tabela decyzji
| Sytuacja sklepu | Rekomendacja |
|---|---|
| Poniżej 50 produktów, klienci kupują przez markę | Ręczne sprawdzanie raz w tygodniu |
| 50 do 300 produktów, część porównywana po modelu | Arkusz albo plan Start, jeśli na sprawdzanie schodzi więcej niż 5 godzin tygodniowo |
| 300 do 500 produktów, ruch z porównywarek i Allegro | Plan Start, 690 zł netto miesięcznie |
| Ponad 500 produktów i kilku konkurentów | Plan Firma, 1590 zł netto miesięcznie |
| Wiele sklepów lub marek | Plan Sieć, 3890 zł netto miesięcznie |
Przy płatności rocznej cena jest o połowę niższa niż przy miesięcznej, więc dla sklepu, który wie, że zostaje, rachunek wygląda lepiej, niż sugeruje tabela.
Co sprawdzić, zanim zapłacisz
- Czy narzędzie dopasowuje produkty po EAN. Dopasowanie po nazwie myli rozmiary, kolory i wersje. Jak sprawdzić to w praktyce, opisujemy w artykule jak wybrać narzędzie do monitoringu cen konkurencji.
- Czy cena jest podana z góry. Abonament bez wyceny na zapytanie pozwala policzyć zwrot od razu. Zestawienie rynku jest na stronie alternatywa dla Dealavo i Prisync.
- Czy obejmuje Allegro. Jeśli sprzedajesz tam albo konkurujesz z ofertami z platformy, odczyt musi je widzieć. Zobacz monitoring cen Allegro.
- Czy ustawisz cenę minimalną. Bez progu marży narzędzie podpowie obniżkę poniżej kosztów.
Kiedy monitoring się nie opłaca
Uczciwie: jeśli sprzedajesz produkty własne, których nikt inny nie ma, jeśli marża jest tak niska, że nie ma pola do obniżki, albo jeśli kilkadziesiąt pozycji zmienia się raz na kwartał, abonament się nie zwróci. Wtedy lepszy jest arkusz i pięć minut w poniedziałek.
Jeśli wysyłka wlicza się w porównywaną cenę, warto też policzyć jej koszt. Przy sklepie, który wysyła kilkadziesiąt paczek dziennie, pomaga nadawanie paczek od wszystkich kurierów z jednej listy, bo niższy koszt wysyłki daje pole do niższej ceny.
Jak sprawdzić to na własnym asortymencie
Zaimportuj plik z asortymentem i po następnym poranku zobacz, na ilu pozycjach jesteś droższy. Jeśli lista jest pusta, monitoring ci nie jest potrzebny. Jeśli jest na niej kilkanaście produktów, które sprzedają się najlepiej, rachunek zwrotu zwykle jest oczywisty. Wersję dla konkretnej branży znajdziesz na stronach dla sklepów z elektroniką i dla sklepów ze sprzętem sportowym.
Najczęstsze pytania
Czy mały sklep może zacząć od planu Start
Tak. Plan Start obejmuje 500 produktów i 10 konkurentów za 690 zł netto miesięcznie. Plan zmieniasz, gdy asortyment urośnie. Pełny cennik jest na stronie cennik.
Ile czasu zajmuje pierwsze uruchomienie
Import pliku z asortymentem i wskazanie konkurentów to zwykle kilkanaście minut. Pierwsze zestawienie dostajesz następnego ranka.
Czy mogę zrezygnować
Tak, abonament możesz zakończyć, a każda płatność jest rozliczana fakturą VAT w złotówkach.
Czy system sam zmieni ceny w moim sklepie
Nie. Dostajesz propozycje z progiem marży, a decyzję o zmianie ceny podejmujesz ty.