Narzędzie do monitoringu cen na Allegro wybierasz po czterech rzeczach: czy łączy oferty po EAN, jak często odświeża ceny, czy uwzględnia koszt dostawy i czy ma próg marży, który chroni przed schodzeniem poniżej opłacalności. Cena abonamentu jest dopiero piątym kryterium. Poniżej lista pytań, które warto zadać każdemu dostawcy przed zakupem, także nam.
Dlaczego Allegro to osobny problem
Na Allegro nie konkurujesz z jednym sklepem, tylko z kilkunastoma sprzedawcami tego samego produktu naraz. Oferty zmieniają się w ciągu dnia, a o pozycji decyduje cena z dostawą, status oferty, opinie i program Smart. Tabela porównująca twoją cenę z jedną ceną konkurenta jest tu za prosta. Potrzebujesz widoku wszystkich ofert danego produktu i informacji, na którym miejscu jesteś.
Cztery kryteria, które rozstrzygają wybór
1. Dopasowanie ofert
Najczęstsza wada tanich narzędzi to błędne dopasowanie. Narzędzie porównuje twój produkt z podobnym, ale innym: inna pojemność, zestaw zamiast sztuki, wersja po liftingu. Alerty oparte na takim dopasowaniu prowadzą do złych decyzji. Zapytaj, czy dopasowanie działa po EAN albo numerze producenta i czy możesz ręcznie poprawić pojedynczą parę.
2. Częstotliwość odczytu
Odczyt raz na dobę wystarcza dla większości kategorii. W elektronice, AGD i chemii, gdzie oferty skaczą w ciągu dnia, bywa za mało. Sprawdź, ile odczytów dziennie dostajesz w danym planie i czy to częstotliwość gwarantowana, czy orientacyjna. W Dyskontowym plan Start czyta ceny raz dziennie, Firma cztery razy dziennie, a Sieć co godzinę.
3. Cena z dostawą
Klient Allegro widzi cenę razem z kosztem wysyłki. Oferta o dwa złote droższa, ale z darmową dostawą, wygrywa z tańszą. Jeśli narzędzie pokazuje tylko cenę produktu, wyciągniesz z niego błędne wnioski. Zapytaj wprost, czy w porównaniu jest koszt dostawy.
4. Próg marży i akceptacja zmian
Narzędzie, które samo obniża cenę za każdym razem, gdy ktoś cię przebije, kończy się wojną cenową, którą wygrywa klient. Szukaj funkcji ceny minimalnej i propozycji czekających na akceptację. Jak to ustawić, opisuje strona o repricingu, a o pułapkach pisaliśmy w artykule wojna cenowa w sklepie internetowym.
Porównanie podejść
| Podejście | Zalety | Wady | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Arkusz i ręczne sprawdzanie | Zero abonamentu | Czas pracownika, opóźnienia, pomyłki | Kilkadziesiąt produktów |
| Wtyczka w przeglądarce | Tanie, szybkie do wypróbowania | Brak alertów rano, brak historii | Pojedyncze ceny na szybko |
| Narzędzie zagraniczne w dolarach | Dojrzałe funkcje | Kurs, faktura zagraniczna, mało polskich źródeł | Sprzedaż na wielu rynkach |
| Polski abonament z ceną z góry | Allegro, sklepy i gazetki razem, faktura VAT | Skupienie na rynku polskim | Sklep i sprzedawca Allegro w Polsce |
Jak czytać alert, żeby nie podjąć złej decyzji
Alert o przebiciu mówi tylko, że ktoś jest tańszy. Nie mówi, czy powinieneś zareagować. Zanim obniżysz cenę, odpowiedz sobie na trzy pytania. Po pierwsze, czy konkurent ma ten produkt na stanie, bo oferta bez zapasu nie zabiera zamówień. Po drugie, czy to sprzedawca, który regularnie schodzi z ceny, czy jednorazowa promocja. Po trzecie, ile marży zostaje ci po obniżce, po odjęciu prowizji Allegro i kosztu wysyłki.
Dobre narzędzie podaje pierwsze dwie informacje w alercie, a trzecią liczy za ciebie z progu marży. Jeśli musisz to wszystko sprawdzać ręcznie, oszczędzasz tylko połowę czasu. Dlatego przy testowaniu patrz nie tylko na to, czy cena się zgadza, ale też ile kliknięć dzieli cię od decyzji.
Dla kogo monitoring Allegro się nie opłaca
Jeśli sprzedajesz kilkadziesiąt unikalnych produktów, których nie oferuje nikt inny, nie masz z kim się porównywać i abonament nie ma sensu. To samo dotyczy ofert robionych na zamówienie. Monitoring zaczyna się zwracać, gdy sprzedajesz produkty markowe z kodem EAN, które ma w ofercie kilku lub kilkunastu sprzedawców, a o wyniku decyduje różnica kilku złotych. Wtedy jedna zmiana ceny podjęta rano zamiast wieczorem potrafi przesunąć kilkanaście zamówień w tygodniu.
Sprzedawcy z Allegro często prowadzą też własny sklep internetowy. W takim układzie warto, żeby jedno narzędzie pilnowało obu kanałów, bo cena w sklepie i na platformie wpływa na siebie. Gdy w sklepie jesteś droższy niż na Allegro, klient po prostu przechodzi do oferty na platformie, a ty płacisz prowizję tam, gdzie mogłeś jej uniknąć. Tę różnicę widać dopiero wtedy, gdy ceny z obu miejsc leżą w jednej tabeli.
Ile to kosztuje
W Dyskontowym monitoring Allegro jest w planach Firma (1590 zł netto miesięcznie) i Sieć (3890 zł netto). Plan Firma obejmuje 5000 produktów, 30 konkurentów i odczyt cztery razy dziennie. Przy płatności rocznej cena jest o połowę niższa. Pełne zestawienie jest w cenniku, a ogólny rachunek w artykule ile kosztuje monitoring cen konkurencji.
Sprawdź, zanim kupisz
Przed zakupem przetestuj dowolne narzędzie na dziesięciu własnych produktach, w tym na dwóch o niskim obrocie i dwóch z wariantami. Porównaj wynik ręcznie z tym, co widzisz na Allegro. Jeśli dopasowanie i cena z dostawą się zgadzają, możesz zaufać alertom. Jeśli nie, żaden cennik tego nie naprawi. Wklej link do oferty w demo na stronie głównej i zobacz odczyt, a szczegóły funkcji znajdziesz na stronie monitoring cen Allegro.
Kiedy ceny są już pod kontrolą, kolejnym wąskim gardłem w sklepie bywa dokumentacja sprzedaży, więc warto sprawdzić też program do faktur zgodny z KSeF.
Najczęstsze pytania
Czy narzędzie do monitoringu cen potrzebuje dostępu do mojego konta Allegro?+
Nie. Dyskontowy odczytuje publicznie widoczne oferty, więc nie musisz podawać haseł ani nadawać uprawnień w koncie sprzedawcy.
Czy monitoring cen zmienia moje ceny automatycznie?+
Nie. System proponuje cenę z uwzględnieniem progu marży, a ty akceptujesz zmiany i eksportujesz plik do sklepu.
Jak często powinny być odświeżane ceny Allegro?+
Dla większości kategorii wystarcza raz dziennie. W elektronice i AGD lepiej cztery razy dziennie lub częściej, bo oferty zmieniają się w ciągu dnia.
Ile kosztuje monitoring cen Allegro?+
W Dyskontowym od 1590 zł netto miesięcznie w planie Firma, przy płatności rocznej o połowę mniej.