Marża i narzut to dwa sposoby opisania tego samego zysku, ale dają różne liczby. Pomylenie ich to jeden z najczęstszych powodów, dla których cena w sklepie okazuje się za niska. Ten artykuł pokazuje wzory, tabelę przeliczeń i działający kalkulator.
Wzory
- Marża = (cena sprzedaży minus koszt zakupu) / cena sprzedaży
- Narzut = (cena sprzedaży minus koszt zakupu) / koszt zakupu
Przykład: produkt kosztuje 80 zł, sprzedajesz za 120 zł. Zysk to 40 zł. Narzut wynosi 40 / 80 = 50 procent. Marża wynosi 40 / 120 = 33,3 procent. To ten sam zysk, ale narzut jest zawsze większy od marży.
Kalkulator
Zysk: zł. Marża: %. Narzut: %.
Tabela przeliczeń
| Narzut | Marża |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50,0% |
Wzór przeliczenia: marża = narzut / (1 + narzut), narzut = marża / (1 minus marża).
Jak ustawić cenę minimalną z marży
Cena minimalna = koszt zakupu / (1 minus oczekiwana marża). Dla kosztu 80 zł i marży 12 procent: 80 / 0,88 = 90,91 zł. Poniżej tej ceny zarabiasz mniej niż zakładasz.
Najczęstsze błędy
- Liczenie marży od kosztu zamiast od ceny, czyli mylenie jej z narzutem.
- Pomijanie kosztów obsługi zamówienia: prowizji, opakowania, zwrotów.
- Mieszanie cen netto i brutto. Marżę zawsze liczysz od cen netto.
- Ustawianie jednej marży dla całego asortymentu, mimo że kategorie mają różną konkurencję.
Co dalej
Gdy znasz próg marży dla produktu, możesz go wpisać do reguły ceny. W dynamic pricingu cena nigdy nie zejdzie poniżej tego progu, a w artykule wojna cenowa zobaczysz, dlaczego to ważne. Plany z regułami cen: cennik.